בעבר, מי שרצה לקחת משכנתא ניגש לבנק וקיבל אישור או סירוב, בזה הסתיים העניין. מי שמע על לקיחת משכנתא בליווי יועץ משכנתאות לפני 15 שנה? מדובר בתחום חדש יחסית, מהעשור האחרון. המודעות להליכים הבנקאיים גוברת ומי שלא רוצה לשלם מחיר יקר ומיותר, נעזר ביועץ משכנתאות. למה חשוב לקחת יועץ משכנתאות ומה מרוויח מי שנעזר בו? ריכזנו לכם כאן מידע בנושא. מוזמנים להתחיל.
תפקידו של יועץ משכנתא
יועץ משכנתא מלווה את תיק המשכנתא לאורך כל שלביו. כבר בשלב בחינת העסקה אתם יכולים להיעזר ביועץ משכנתא לקבלת חוות דעת מקצועית על מחיר הנכס המוצע לכם. במסגרת בחינה זו היועץ יבדוק שאתם אכן יכולים לעמוד בעסקה מבחינה כלכלית. הוא יבדוק מה גובה ההון העצמי שתצטרכו להביא בעסקה והאם יש לכם אפשרות לקבל את יתרת אחוזי המימון מהבנק כמשכנתא.
לאחר שהחלטתם ללכת על העסקה, היועץ ילווה אתכם באיסוף המסמכים הנדרשים להגשת הבקשה למשכנתא, הוא יגיש אותם לבנקים השונים ויתחיל בניהול משא ומתן כדי להוזיל את המשכנתא שלכם. אין סיבה שתשלמו מחיר יקר על המשכנתא שלכם. היועץ מכיר את השוק, הוא מכיר גם את הנתונים האישיים שלכם, הוא יודע מה יתאים לכם יותר ומה פחות, הוא יבנה תמהיל משכנתא מותאם לצרכים האישיים שלכם וכך, יועץ משכנתאות פרטי משיג ללקוחותיו משכנתאות משתלמות.
למה צריך יועץ משכנתא פרטי?
הבנקים מציעים לרשות לקוחותיהם שירות ייעוץ משכנתאות חינמי הניתן על ידי פקידי הבנק. מדובר בשירות מטעה לכל דבר. הבנק הוא עסק לכל דבר ומטרתו העיקרית היא להגדיל רווחים… הוא לא בוחל לצורך כך באמצעים שיווקיים שונים והצבת פקידי משכנתא המציעים שירות ייעוץ משכנתאות, הם חלק מהמערך השיווקי.
גם מי שלא מבין בענייני כספים יכול להבין כי כדי לקחת משכנתא צריכים התמחות מיוחדת בתחום. הבנקים מנצלים את תמימות הלקוחות וכך פקיד המשכנתאות מטעם הבנק מסייע ללווה ועוזר לו להתאים את המשכנתא לדרישותיו, אך יחד עם זאת, הוא מנסה לתמחר לו את ריביות המשכנתא היקרות. על כל תמחור שכזה, פקיד הבנק מקבל בונוס מהבנק ואתם משלמים עשרות אלפי שקלים נוספים (אם לא מאות) על המשכנתא שלכם. כדי למנוע מצב כזה, פונים ליועץ משכנתאות פרטי שאין לו ניגוד עניינים מולכם. המטרה העיקרית שלו היא להסדיר ללקוחותיו משכנתא משתלמת ונוחה לתנאים החיים שלהם.
האם ניתן לקחת משכנתא ללא ייעוץ?
מבחינה טכנית ניתן להגיע לבנק ולהגיש בקשה לקבלת משכנתא גם ללא ליווי של יועץ משכנתאות. אך משכנתא כזו תעלה מחיר יקר בהרבה ממשכנתא הנלקחת עם ליווי מקצועי של יועץ משכנתא. אמנם על שירות הייעוץ משלמים כמה אלפי שקלים (בהתאם למורכבות התיק), אך הם מזעריים לעומת החיסכון המתקבל בסופו של דבר במחיר המשכנתא הכולל.
